Camera de Comerț România–Kenya (ROKECC) a organizat, pe 6 mai 2026, un webinar dedicat oportunităților de afaceri din Kenya și Africa de Est, avându-l ca invitat pe Marcos R.G. Brandalise, CEO al BrazAfric – antreprenor brazilian cu 37 de ani de experiență de afaceri pe continentul african.
De ce contează
Mesajul central al invitatului a fost unul de urgență: „Nu am văzut niciodată un moment mai bun în Africa decât astăzi. Există un potențial imens de explorat pe această piață, iar cei care vor veni primii vor avea cele mai bune rezultate.”
Pentru companiile românești, observația are o miză directă – prezența economică a Europei de Est în Kenya este, deocamdată, aproape inexistentă, ceea ce lasă deschisă o fereastră de oportunitate pe care ROKECC își propune să o valorifice prin instrumente de diplomație comercială asociativă.
Energie verde, locuințe, cafea
Invitatul a detaliat trei domenii aflate în plină expansiune:
- Energie regenerabilă – Africa de Est avansează rapid, în special în energia solară, iar proiectele agricole moderne își integrează de la început sursa de energie regenerabilă. Oportunitățile există atât în proiecte private, cât și în parteneriat cu sectorul public.
- Locuințe – un boom imobiliar vizibil în Nairobi la segmentul mediu, dar cu o cerere uriașă încă neacoperită la segmentul de cost redus. Un proiect de rețea rutieră nord–sud ar urma să antreneze construcția a 30.000–40.000 de locuințe, cu sprijinul Băncii Mondiale și al altor instituții internaționale.
- Cafea – Africa de Est este unul dintre marii producători mondiali de Arabica și Robusta, cu posibilități de export atât pentru cafea verde, cât și pentru cafea procesată.
Agricultura: decalajul care creează oportunitatea
Marcos Brandalise, a cărui companie furnizează echipamente pentru agricultură și zootehnie și dezvoltă servicii de consultanță și management agricol, a oferit o comparație memorabilă: „Africa subsahariană este ca Brazilia din anii ’60 sau ’70” – un decalaj uriaș de recuperat în mecanizare, procesare și industrializare, care se traduce în oportunități pentru investitorii care intră acum.
Pe piața îngrășămintelor, Africa de Est importă aproape integral – în mod tradițional din Rusia și Ucraina – iar criza actuală de preț lovește un sector în care 70% din producția de alimente provine de la micii fermieri. Tocmai de aceea, distribuția de îngrășăminte, fabricile de amestec și soluțiile de biotehnologie care le completează pe cele sintetice reprezintă nișe în creștere.
BrazAfric dezvoltă în prezent, în Rwanda, ceea ce ar urma să devină cea mai mare fermă de bovine din Africa Subsahariană și caută activ parteneri pentru proiectele sale din agricultură și zootehnie.
Unde pui piciorul prima dată: harta stabilității regionale
Despre riscurile regiunii, Brandalise a oferit o ierarhie clară: Kenya este, în opinia sa, cea mai stabilă și mai recomandabilă destinație de investiții din Africa de Est – fără conflicte majore de la independență și cu cel mai bun sistem de învățământ din regiune.
Rwanda, supranumită „Elveția Africii”, impresionează prin guvernanță și corupție aproape de zero.
În schimb, invitatul a recomandat prudență în Tanzania, marcată de instabilitate politică, și în Uganda, unde succesiunea puterii rămâne o necunoscută.
Regula de aur: „picioarele pe pământ”
Cel mai apăsat sfat al serii a vizat cultura de afaceri: piața africană nu se explorează de la distanță. „Nimeni nu vrea să vorbească cu oameni aflați la 5.000 de kilometri distanță și să depună o sută de mii sau un milion de dolari”, a explicat Brandalise.
Investiția minimă recomandată este o călătorie de cercetare de una–două săptămâni, pentru a înțelege piața locală înainte de orice angajament.
Invitatul a subliniat și o schimbare structurală: epoca simplului comerț de import – export se închide treptat, pentru că Africa vrea să se industrializeze și să devină ea însăși exportator – partenerii câștigători vor fi cei care aduc tehnologie, know-how și investiții, nu doar marfă.
O fereastră deschisă pentru România
Despre prezența est-europeană în Kenya, Brandalise a spus că Polonia încearcă agresiv să intre pe piață, dar cu o prezență încă foarte redusă, iar Bulgaria face pași timizi. Concluzia pentru mediul de afaceri românesc este că terenul este liber – iar avantajul primului venit, invocat de invitat în deschiderea webinarului, este la îndemâna companiilor care se mișcă acum.
Ce urmează
Webinarul face parte din seria de evenimente prin care ROKECC conectează mediul de afaceri românesc cu experți și antreprenori activi pe piața est-africană. Marcos Brandalise s-a declarat deschis să împărtășească prezentările companiei sale și să discute parteneriate cu membrii interesați, prin intermediul Camerei.
Vrei să participi la următoarele webinare ROKECC?
Completează formularul de adeziune (LINK), devino parte din comunitatea ROKECC și bucură-te de beneficiile calității de membru!
